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基本信息 姓名：張玉；性別：男；出生年份：1984年；出生地：安徽省宿州市泗縣；學(xué)歷：初中學(xué)歷（畢業(yè)于安徽泗縣大莊初級中學(xué)）；職位：北京雍禾醫(yī)療投資管理有限公司CEO，雍禾植發(fā)總裁兼執(zhí)行官，中國中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會醫(yī)學(xué)美容專業(yè)委員會副秘書長
職業(yè)經(jīng)歷 2001年：從安徽泗縣大莊初級中學(xué)畢業(yè)后入伍當兵兩年；2003年：進入北京的一家美容診所，負責廣告營銷；2005年：進入植發(fā)領(lǐng)域，開拓植發(fā)業(yè)務(wù)；2008年：從國外引進植發(fā)技術(shù)；2010年：創(chuàng)建“雍禾植發(fā)”品牌；2011年5月：在北京市創(chuàng)立了北京雍禾植發(fā)技術(shù)研究院有限公司；2013年：帶領(lǐng)雍禾植發(fā)開始全國業(yè)務(wù)布局，開始全國直營連鎖運營；2014年：主導(dǎo)雍禾植發(fā)在行業(yè)內(nèi)率先實行“5項保障”服務(wù)；推動雍禾“手術(shù)直播”，實現(xiàn)發(fā)友親屬能在手術(shù)室外全程查看手術(shù)進程；2015年9月：在北京市創(chuàng)立了北京雍禾醫(yī)療投資管理有限公司；2017年：開創(chuàng)“雍享”品牌；9月20日，出席參加“信為本 禾未來—雍禾植發(fā)&中信產(chǎn)業(yè)基金戰(zhàn)略合作儀式”；2018年9月28日：做客cctv - 1《生活圈》欄目，解答脫發(fā)掉發(fā)相關(guān)問題；10月23日：出席21世紀經(jīng)濟報道主辦的“2018中國大健康產(chǎn)業(yè)峰會”；2019年6月11日：在雍禾植發(fā)“媒體開放日”上，呼吁要在提升品牌化管控能力的同時采取相關(guān)措施；2020年：雍禾醫(yī)療營收超16億元，凈利潤1.6億；2022年：雍禾醫(yī)療全年實現(xiàn)收入14.13億元，全年虧損近8600萬元，系近五年來虧損；2023年：雍禾植發(fā)仍新開了10家門店，史云遜開了7家；2024年：雍禾醫(yī)療宣布其系列品牌視覺煥新，張玉透露雍禾植發(fā)門店數(shù)量會突破80家；上海開了全毛發(fā)綜合性醫(yī)院；2025年：預(yù)計植發(fā)機構(gòu)數(shù)量達100家
行業(yè)觀點 1. 認為植發(fā)產(chǎn)業(yè)正在向下扎根，毛發(fā)綜合診療向上生長，整個毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場走向規(guī)范化、系統(tǒng)化、綜合化；2. 消費者越來越看重醫(yī)生的力量，植養(yǎng)固一站式服務(wù)需求日益增長，綜合毛發(fā)管理服務(wù)需求日益迫切；3. 植發(fā)并非脫發(fā)人群的解決方案，行業(yè)整體在朝著毛發(fā)養(yǎng)護行業(yè)發(fā)展，但還需要時間才能成熟；4. 植發(fā)行業(yè)宣傳亂象、收費亂象仍然嚴重；5. 植發(fā)市場未來一定會有增量，但不如養(yǎng)發(fā)市場增量快，毛發(fā)醫(yī)療增長可觀；6. 毛發(fā)健康領(lǐng)域的消費受眾呈現(xiàn)脫發(fā)人群年輕化與治療前置化特點
公司發(fā)展舉措 1. 推行“5項保障”服務(wù)；2. 推動“手術(shù)直播”；3. 開創(chuàng)“雍享”品牌；4. 搭建“好醫(yī)生體系”“植養(yǎng)固一站式體系”“毛發(fā)一體化診療體系”；5. 帶頭推行“一口價”植發(fā)、去銷售化政策；6. 推動品牌視覺煥新；7. 進行門店擴張，從植發(fā)向毛發(fā)布局，升級為綜合性毛發(fā)醫(yī)院；8. 提出“植發(fā)一口價”模式
公司財務(wù)情況 2022年：全年實現(xiàn)收入14.13億元，全年虧損近8600萬元，系近五年來虧損；2020年：營收超16億元，凈利潤1.6億；2018 - 2021年：研發(fā)支出占營收不足1，平均0.7，營銷支出比例平均50以上
公司市場地位 2021年12月13日在港交所敲鑼上市，坐穩(wěn)“植發(fā)股”；市場份額超10，植發(fā)收入、患者數(shù)、醫(yī)療機構(gòu)數(shù)及醫(yī)師人數(shù)均排名國內(nèi)

注：“5項保障”服務(wù)、“手術(shù)直播”、“一口價”植發(fā)、去銷售化政策、“好醫(yī)生體系”“植養(yǎng)固一站式體系”“毛發(fā)一體化診療體系”等是雍禾醫(yī)療在植發(fā)行業(yè)發(fā)展過程中采取的創(chuàng)新舉措?！?項保障”服務(wù)可能涵蓋手術(shù)效果、術(shù)后護理等多方面保障；“手術(shù)直播”增加了手術(shù)的透明度；“一口價”植發(fā)避免了收費亂象；去銷售化政策更注重以專業(yè)服務(wù)吸引客戶；“好醫(yī)生體系”強調(diào)醫(yī)生的專業(yè)力量；“植養(yǎng)固一站式體系”滿足消費者全周期護理需求；“毛發(fā)一體化診療體系”結(jié)合多學(xué)科提供更全面治療方案。

揭秘！雍禾植發(fā)醫(yī)院老板的傳奇創(chuàng)業(yè)之路

從張玉的職業(yè)經(jīng)歷來看，他在植發(fā)行業(yè)的發(fā)展歷程中不斷探索和創(chuàng)新。從早期進入行業(yè)開拓業(yè)務(wù)，到引進技術(shù)、創(chuàng)建品牌，再到后來推動全國布局和服務(wù)升級，他展現(xiàn)出了敏銳的商業(yè)洞察力和勇于創(chuàng)新的精神。在面對行業(yè)發(fā)展的新趨勢和挑戰(zhàn)時，他也積極調(diào)整公司戰(zhàn)略，如向毛發(fā)綜合診療方向轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)市場需求的變化。

在行業(yè)觀點方面，張玉對植發(fā)行業(yè)和毛發(fā)養(yǎng)護行業(yè)的發(fā)展有著清晰的認識。他指出了行業(yè)存在的問題，如宣傳亂象和收費亂象，同時也看到了行業(yè)的發(fā)展?jié)摿头较?，如毛發(fā)綜合診療的興起和消費者需求的升級。這些觀點有助于公司制定合理的發(fā)展策略，也為行業(yè)的健康發(fā)展提供了參考。

公司的發(fā)展舉措體現(xiàn)了張玉的創(chuàng)新思維和對市場的把握能力。通過一系列的服務(wù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展，雍禾醫(yī)療在植發(fā)行業(yè)樹立了較高的知名度和市場地位。例如，“5項保障”服務(wù)和“手術(shù)直播”提高了客戶的信任度和滿意度；“一口價”植發(fā)和去銷售化政策改善了行業(yè)的不良風氣；而品牌視覺煥新和門店擴張則有助于提升公司的品牌形象和市場份額。

然而，公司的財務(wù)情況也反映出一些問題。研發(fā)支出占比低可能會影響公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，而營銷支出比例高雖然有助于提高品牌知名度，但也可能增加公司的運營成本。在未來的發(fā)展中，公司需要在研發(fā)和營銷之間找到平衡，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

雍禾醫(yī)療作為“植發(fā)股”，在市場上具有一定的優(yōu)勢。但隨著行業(yè)的競爭加劇和市場需求的變化，公司也面臨著諸多挑戰(zhàn)。張玉需要帶領(lǐng)公司繼續(xù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，以保持行業(yè)地位，滿足消費者不斷升級的需求。例如，在毛發(fā)養(yǎng)護市場逐漸崛起的背景下，公司可以加大在毛發(fā)養(yǎng)護技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域；同時，進一步提升服務(wù)質(zhì)量，加強品牌建設(shè)，提高客戶忠誠度。

此外，消費者毛發(fā)美商覺醒和互聯(lián)網(wǎng)革命對毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。公司需要加強醫(yī)生隊伍建設(shè)，以應(yīng)對消費者對醫(yī)生專業(yè)力量的更高要求；同時，要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，提升實體化運營的效率，實現(xiàn)線上線下的融合發(fā)展。

從張玉的個人背景來看，他初中學(xué)歷卻能在競爭激烈的醫(yī)美行業(yè)取得成功，這種創(chuàng)業(yè)精神和奮斗歷程值得借鑒。他的成功也表明，學(xué)歷并不是決定事業(yè)成敗的因素，關(guān)鍵在于對市場的敏銳洞察力、勇于創(chuàng)新的精神和堅持不懈的努力。

展望未來，雍禾醫(yī)療在張玉的帶領(lǐng)下有望繼續(xù)在毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)發(fā)揮重要作用。但公司需要密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場變化，不斷調(diào)整戰(zhàn)略，加強自身實力，以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。例如，在行業(yè)規(guī)范化、系統(tǒng)化、綜合化的發(fā)展趨勢下，公司可以加強與其他醫(yī)療機構(gòu)和科研機構(gòu)的合作，共同推動毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展；同時，注重人才培養(yǎng)和引進，提高公司的整體競爭力。

在品牌建設(shè)方面，公司可以進一步強化品牌形象，提升品牌的美譽度和忠誠度。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，加強與消費者的溝通和互動，樹立良好的品牌口碑。例如，可以開展更多的公益活動，關(guān)注脫發(fā)人群的健康和生活，提高品牌的社會責任感。

在市場拓展方面，除了繼續(xù)擴大門店數(shù)量和覆蓋范圍外，公司還可以考慮拓展海外市場。隨著全球脫發(fā)問題的日益嚴重，植發(fā)和毛發(fā)養(yǎng)護市場具有廣闊的發(fā)展前景。雍禾醫(yī)療可以憑借其在國內(nèi)市場積累的經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，開拓市場，提升公司的影響力。

總之，張玉和雍禾醫(yī)療在毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)取得了顯著的成績，但未來的發(fā)展仍充滿挑戰(zhàn)和機遇。只有不斷創(chuàng)新、適應(yīng)市場變化，才能在激烈的競爭中立于不敗之地，為消費者提供更好的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)。

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