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老板信息 雍禾醫(yī)療創(chuàng)始人張玉今年35歲，2001年畢業(yè)于安徽省宿州市泗縣大莊初級中學(xué)，僅有初中學(xué)歷。2005年進(jìn)入植發(fā)領(lǐng)域，2010年創(chuàng)建雍禾醫(yī)療。目前，張玉擁有公司42.66的股權(quán)，其胞弟張輝擁有公司5.64的股權(quán)，擔(dān)任雍禾醫(yī)療的執(zhí)行董事及采購總監(jiān)。2017年9月，中信產(chǎn)業(yè)基金投資雍禾植發(fā)，IPO前擁有雍禾醫(yī)療21.59的股權(quán)。上市后，張玉合計持股34.91，按當(dāng)前市值折算，其身價為25億元（另有數(shù)據(jù)顯示IPO后張玉持股市值約30億港元）。張玉初中畢業(yè)后從事美容整形廣告銷售相關(guān)工作，發(fā)現(xiàn)醫(yī)美行業(yè)需求大、利潤高，2005年開始創(chuàng)業(yè)，在北京雍和宮附近開設(shè)家門店，并偶然從美國買回兩臺FUE植發(fā)器械。
雍禾醫(yī)療發(fā)展歷程 2005年雍禾植發(fā)在北京成立，截至一定時間已在我國50個城市經(jīng)營51家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，為中國大及覆蓋面廣的連鎖植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，且新開店增速行業(yè)。2022年年報顯示，公司全年實現(xiàn)收入14.13億元，全年虧損近8600萬元，系近五年來虧損，植發(fā)服務(wù)人數(shù)和客單價均下滑，養(yǎng)固業(yè)務(wù)的毛利率和復(fù)購率也下降。但公司計劃繼續(xù)擴(kuò)張門店，預(yù)計2023年收入恢復(fù)到2021年水平，2024年底植發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)100家。2025年公司旗下品牌“雍禾植發(fā)”去年開了9家店，旗下醫(yī)療養(yǎng)固品牌“史云遜”開了6家，董事長稱今年雍禾植發(fā)門店數(shù)量將突破80家。
行業(yè)發(fā)展看法 張玉認(rèn)為毛發(fā)行業(yè)仍處于初期，上下游企業(yè)供給不足。植發(fā)完成了從FUT到FUE的創(chuàng)新，未來雍禾醫(yī)療會更多向毛發(fā)行業(yè)的藥物產(chǎn)品布局，目前雍禾植發(fā)有很多治療脫發(fā)多樣化的產(chǎn)品。他還覺得消費(fèi)醫(yī)療存在的大問題是和消費(fèi)者、機(jī)構(gòu)建立信任，減少溝通成本。植發(fā)并非脫發(fā)人群的解決方案，行業(yè)整體在朝著毛發(fā)養(yǎng)護(hù)行業(yè)發(fā)展，這是一個巨大的市場，但還需要時間才能成熟。行業(yè)宣傳亂象、收費(fèi)亂象仍然嚴(yán)重，雍禾醫(yī)療帶頭推行了“一口價”植發(fā)、去銷售化政策。
廣東雍禾植發(fā)醫(yī)院情況 廣州雍禾植發(fā)成立于2013年9月1日，是國內(nèi)較早的植發(fā)連鎖醫(yī)院，原位于天河區(qū)黃埔大道中141號，后遷至黃埔大道西888號國防大廈東樓1 - 6層，規(guī)模已相當(dāng)于一家綜合美容醫(yī)院，遷址后的廣州雍禾被作為旗艦店重點(diǎn)發(fā)展，是廣州規(guī)模大的植發(fā)機(jī)構(gòu)之一。醫(yī)護(hù)人員都有多年臨床經(jīng)驗，主刀醫(yī)生是行業(yè)內(nèi)技術(shù)帶頭人。醫(yī)院環(huán)境是為發(fā)友設(shè)計，更舒適愉悅。咨詢師能提供更多細(xì)節(jié)信息，專業(yè)程度高。采用了低溫保濕和PRP技術(shù)提高，取發(fā)階段更為推薦FUE（民營植發(fā)機(jī)構(gòu)主流方案）。深圳雍禾是中國植發(fā)行業(yè)改革的典范。
市場數(shù)據(jù)相關(guān) 當(dāng)前中國擁有2.5億脫發(fā)人群，脫發(fā)問題在90后、00后等年輕人中普遍存在。2020年，在中國進(jìn)行的植發(fā)手術(shù)約51.6萬臺，滲透率僅0.21。2020年雍禾植發(fā)患者5.1萬人，平均花費(fèi)2.79萬，廣深比重高。雍禾醫(yī)療招股書顯示其市場份額超10，植發(fā)收入、患者數(shù)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)及醫(yī)師人數(shù)均排名國內(nèi)。雍禾醫(yī)療毛利率高達(dá)74，2021年上半年醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)毛利率高達(dá)77.8，醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)毛利率從2019年到2020年大幅增長，是因開始擴(kuò)展業(yè)務(wù)并形成與植發(fā)服務(wù)增長相對應(yīng)的規(guī)模效應(yīng)。

術(shù)語解釋：

廣東雍禾植發(fā)醫(yī)院老板的傳奇創(chuàng)業(yè)路與雍禾醫(yī)療發(fā)展全揭秘

  • FUT（切頭皮條取毛囊）：一種植發(fā)技術(shù)，通過從供體區(qū)切取頭皮條來獲取毛囊。
  • FUE（無須從供體區(qū)移植皮瓣或者使用縫合技術(shù)，因此可以避免供體區(qū)域的疤痕，并且可以進(jìn)一步縮短恢復(fù)時間）：一種先進(jìn)的植發(fā)技術(shù)，相比FUT有避免供體區(qū)疤痕和縮短恢復(fù)時間等優(yōu)勢。
  • PRP技術(shù)：是一種提高毛囊的常用技術(shù)，在植發(fā)領(lǐng)域有廣泛應(yīng)用。
  • IPO（公開募股）：指一家企業(yè)或公司次將它的股份向公眾出售。

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